陈绍鹏：从殿堂到田间 从职业经理人变为老板

“以前是五星级酒店、头等舱，拜会政府官员、银行家、媒体记者，现在是经济舱、登山鞋、牛仔裤，从飞机上下来就到了田间地头。”陈绍鹏似乎很享受这样的“落差”。

2011年底，陈绍鹏从联想集团高级副总裁的位置上离职，转而负责其母公司联想控股的现代农业业务。两年来，他找到了“再创业”的感觉，从殿堂到了田间，从职业经理人变为“老板”。

陈绍鹏1992年大学计算机系毕业，次年即进入联想销售部门，率队打拼华南、西南、西北地区并曾创造585%的销售增长;联想收购IBM PC业务之后，他很快适应国际化团队并执掌最核心的中国区业务;在联想跨境开疆辟土时，曾负责155个国家的业务，并在俄罗斯等大区实现重要突破。

联想的同事评价，他是一个强势的管理者，但同时充分倾听;他对工作的要求苛刻，同时顾及每个成员的诉求和情绪。

目前，作为联想控股董事长柳传志极信任的一员大将，陈绍鹏正承载着联想控股中颇具想象力的资产之一：联想现代农业。2014年-2016年，联想控股将整体上市，而联想农业将扮演其中的“第二级火箭”，成为上市后的利润来源之一。而这位曾经的职业经理人正以创业者心态，试图在其成长和成熟的联想体系之内，找到自己的新位置。

西部传奇

2013年5月8日，联想佳沃推出了第一款水果产品：佳沃蓝莓。此时，距离陈绍鹏接手联想农业已过去一年半。当天的发布会颇具其在PC时代的营销风格：蓝莓被包装为水果之王，被联想收购的原青岛沃林蓝莓总经理姜惠铁也从“农夫”转为“产品经理”。陈绍鹏似乎又回到了当年披荆斩棘的PC市场。

如今他是同事眼中“能把冰块卖给爱斯基摩人”的销售高手，但初到联想集团时，他只是一个一心想搞科研的计算机系毕业生。

彼时，联想开始用分销模式卖电脑。在中国东部沿海城市，只认IBM等国外电脑品牌，联想、长城等国产品牌只能以农村包围城市的策略争取市场。包括陈绍鹏在内的18个年轻人，被派到中国各地，没有名气，没有既往商誉，但这“18棵青松”代表的是联想腰部力量。

在凌志军所著《联想风云》一书中，陈绍鹏当年所在的西南、西北区PC战役被称之为“西部传奇”。1995年春天，26岁的陈绍鹏跑到西安，扯块牌子招个兵，成为联想“西安办事处主任”。当年，这个“浓眉大眼，中庭宽厚，面相和善”的联想销售经理，便和西安的代理商一起售出了1111台联想电脑，“差不多是前一年的5倍”。

在代理商眼中，与当时几大PC企业颇为官样的做派不同，陈绍鹏跟代理商“同吃同住”，车子抛锚了就下车一起推。据现在佳沃副总裁曾强回忆，那时候没有展会中心，他们就就把展会放在西安少年宫，晚上需要有人看设备，陈绍鹏就在少年宫待了一宿。

一位报道IT行业多年的老记者回忆道，陈绍鹏给人一种自然的亲切感。“见过一面之后，见第二面的时候就能直接叫出别人的名字了。”在聚会中，陈绍鹏善于照顾在场每个人的情绪，这点在他职业角色转换之后仍然被继续保持。

艾格农业咨询总经理黄德钧曾为联想佳沃的战略规划做咨询顾问。私下，他经常跟陈绍鹏一起品红酒。黄称，在参加私下的聚会时，“他也非常细心、谨慎，注意照顾每个人的情绪。”

亲和力、感染力并不能成就一个优秀的管理者。与戴尔的一战，便是其战略管理能力的初露锋芒。

2001年开始，戴尔直销模式开始慢慢威胁联想的分销模式。联想成立了戴尔作战组，担任组长的正是陈绍鹏。在他看来，应对戴尔的直销模式的方法，是推出直销和分销结合的双模式：把联想的客户分为两类，一类是以政府机关为代表的定制、关系型客户;一类是个体消费者为主的交易型客户;要想把戴尔打败，联想需要双拳出击，更要避免两种模式带来的公司内耗。

据当时团队成员、现任佳沃常务副总裁汤捷回忆，陈绍鹏和他的团队制定出150多项细则，力保双模式有效，并且尽量减少内耗和渠道的模糊地带。此后在中国市场，戴尔对联想便不构成市场威胁。2009年1月，联想双模式成为《哈佛商业评论》的案例。

从西部传奇，到戴尔一战，陈绍鹏亦从区域经理升迁至负责中国区业务的联想副总裁。并购IBM PC业务后，联想集团最高决策层由八个人组成，四个中国人，四个外国人，陈绍鹏在四个中国人中“排名第二三名”。

随着职位升高，陈绍鹏的管理特点也逐渐显露。同事对此的评价是：对人有情，对事无情。在升任联想集团高级副总裁之后，一位昔日的老下属想通过赴美深造方式度过职业困顿期。当时，公司在规章制度上已明令终止了这种方式，“但凭绍鹏当时的职位，说句话还是好使的”，不过在制度和人情两者之间，陈绍鹏选择了前者。

一位老联想人对《财经》记者回忆道，与其他高管相比，陈绍鹏更能避其锋芒，处事周全。在一次内部足球比赛中，两位部门经理曾因冲撞对手险些被开除，其主管领导拼命维护，事情甚至闹到了杨元庆主持召开的总裁会上。“如果按照陈绍鹏的性格，可能就不会这么据理力争。”他回忆道。

艰难国际化

在外人看来，在联想的19年职业生涯中，陈绍鹏一路攀升，几乎未遇到困境，但在他自己看来，这一路却颇具坎坷。他曾因华南区业绩受批而掉过眼泪，在如何适应国际化的联想时也曾经历磨难。

2004年底，联想收购IBM PC业务，作为当时负责中国区业务的负责人，第一次参加业务部门会议就让陈绍鹏“一下子懵了”。

“当时的会场除了给我安排的翻译，只有我自己是中国人。”陈绍鹏回忆道，助手虽然英文好，但不懂PC业务，而他自己虽然熟稔PC业务，却听不懂外国同事流利快速的英语。一场会议下来，“我觉得完了，自己要重新找工作了”。

短暂挫败感之后是详实的学习计划。在这位极具规划能力的管理者眼里，困难很快转为对策。据当时的联想集团PR总监回忆，那时候，车上，飞机上，都成了陈绍鹏背英语单词的地方。2008年联想战略调整之后，陈绍鹏转而负责包括155个国家的新兴市场。“一些新兴市场的国家条件恶劣，他就在飞机上默记那个地区的地图。他从来不托运，就是一个箱子带上飞机，目的是节约等行李的时间。”

2011年初的全球合作伙伴大会，陈绍鹏的演讲震惊了所有人。汤捷回忆道，当时，陈绍鹏全程用英文演讲、用英文串场，感染力极强。“他也不是天才，背后的付出是可以想见的。”

从国内市场到国际市场，语言关并不是陈绍鹏面对的最大障碍。对陈绍鹏来说，新兴市场就像未经开垦的奇幻之地，潜力大，情况也更为复杂。在这个过程中，对当地人才的充分授权与信任是征服一个新兴市场的关键。在用人方面，陈绍鹏有自己的独立判断，甚至不惜与众人意见相悖。

在一次讨论某新兴市场业绩的会议上，负责当地市场的总经理因业绩问题被提议“下课”。陈绍鹏则认为，一个新兴市场的业绩好坏，原因复杂，不能只归结到一个人身上。“当时，包括元庆在内的高管都跟我争论，所有人都认为一个人能力不足的时候，你凭什么认为自己是对的?”陈绍鹏依旧坚持，最终，那位经理得以留任，而意外的是，联想在该区域的市场份额随之升为第一。

在陈绍鹏看来，对中国企业来说，并购之后融合的痛苦在所难免，除了语言，文化的交流亦十分重要。当时，陈绍鹏向国外同事推荐林语堂的《吾国吾民》、冯友兰的《中国哲学简史》，做了“一个双向的国际化”。

从PC转到农业，如今的联想佳沃对陈绍鹏来说也是一个国际化舞台。从南美、澳洲到欧洲，陈绍鹏找到了考察PC新兴市场的感觉，只是跟他打交道的人，从西装革履的政府官员、银行家，变为了穿着牛仔裤、登山鞋的农场主。

2012年，转任联想佳沃总裁的陈绍鹏去智利参观考察，准备收购智利的几家水果公司。PC行业已经遵循商业化、标准化的处理方式，而南美农场主仍然保留着对土地的深厚情谊，在交往中，一两个细节甚至就能决定一起并购是否成功。

因此，在农场主家庭聚会中，陈绍鹏丝毫不敢懈怠。“虽然语言不尽然相通，我还是保持真诚、真切的态度，学习和深入了解。”参加完聚会归来，陈绍鹏才得知，几位穿着普通、貌不惊人的年轻人原来是智利最大的水果公司的继承者，所幸的是，他一贯的友好、亲和力已给对方留下了好印象。

陈绍鹏对国际市场的把握能力强，亦成为柳传志选择其作为联想农业领军人物的重要原因。柳曾公开表示，在金融危机时期，发展中国家市场不景气，但在陈绍鹏的领导下，俄罗斯市场占了14%，印度也超过了10%。“我觉得绍鹏是属于领军型的人物。由他带来的组合，建出来的班子，能力不用怀疑。我想我们重视一件事情，最大的本钱就在这里。”

内部创业

“对我来说，佳沃就是我创业的开始。”2011年11月1日，陈绍鹏正式从联想集团离职，担任联想控股高级副总裁，负责现代农业，2012年5月，佳沃集团成立，陈绍鹏任总裁。

对陈绍鹏来说，离开工作了19年的联想集团和PC行业，出乎所有人意料，除了他自己。从当年扩展西部分销渠道到负责整个中国区业务，再到开拓新兴市场，陈绍鹏一度被认为是杨元庆的“接班人”，他的离开引发了外界的诸多猜测与议论。

陈绍鹏则认为，在他自己的职业规划中，想要找一个新空间、新业务的想法在两三年前就有了。“联想控股现在选择的是农业，如果选择工业、制造业，我也一样会去。”已经在PC行业干了19年的陈绍鹏渴望在已经成熟的PC架构之外，但又在联想系之内找到一个可以独当一面、从无到有的空间。

一位当年与陈绍鹏一起打拼西南、华南业务的同事回忆，华南区第一年业绩不好，陈绍鹏把当年的报销票全都撕了，自己负担。“从那时起，我就看出，他没把自己当作打工的，有更远大的目标。”

在柳传志的眼里，陈绍鹏亦是负责现代农业的最佳人选。在接受《财经》记者采访时柳曾表示，经过了一段时间的探索，他认为，联想农业不只是需要农业出身的专业人才，更需要具备现代化管理能力的管理人才。“花钱不心疼，赚钱不着急”，则是他对陈绍鹏的最大支持。

尽管没有急切的盈利压力，陈绍鹏依然觉得，作为一个从PC转型过来的外行人，必须保持创业的心态，才能把农业做好。如同一个草根创业者，为了省钱，陈绍鹏放弃了自己的“头等舱待遇”，即便是从北京到南美一般需要转机、30多个小时的航程亦如此。陈绍鹏说，按照公司级别，自己坐头等舱没问题，但“一个头等舱过去十几万，就能抵得上十几个经济舱，这个钱得算”。

陈绍鹏并非没有考虑过失败。“我也想过，万一做砸了怎么办?”他说，“得知我转型，一位在PC行业多年的老前辈从机场把我叫回来，劝我再三考虑。”对陈绍鹏来说，做农业实际上是自己给自己提出的一个创业大挑战，从联想控股角度，失败是不允许的，接受挑战、战胜困难才是他需要考虑的问题。

对出生于甘肃农村的陈绍鹏来说，年少时一心想通过求学，现在，工作离开农村的愿望变为通过农业改变社会的愿景。

目前，联想佳沃从高端水果切入，形成品牌效应，“撒一把土，踩实，再进一步”。未来，佳沃农业将扩展至更宽阔领域，“只做水果不叫做农业，而现代化农业必须实现产业化和品牌化，所以我们从最容易形成品牌的水果入手”。

现在，陈绍鹏的生活和言谈已经被农业话题包围。从蓝莓、猕猴桃的种植、储存到社会新闻中的食品安全事件，在过去一年多时间，陈绍鹏从田间地头到研究所，已经从外行人过渡到农业行业的insider。

他说，食品安全问题已经不单是企业问题，在与国外同行交流时，他经常被问到哑口无言：“中国GDP那么高，为什么吃的这么不安全?”在陈绍鹏看来，现代农业不缺投资，缺的是责任心和管理人才。“不是扔点食就能把鱼喂大，要从殿堂出来，下到田间。”